Greg
Bocharov
Bocharov
Head of the product vertical at the Moscow Exchange. MOEX turnover of 1 quadrillion rubles or $16.7 trillion
Passed the 500 Global acceleration program. The team was declared the winner of the batch
Two Ironman 70.3 finisher
Approved for O1 visa to the U.S. for outstanding talent
Raised investments from the largest bank in Russia and Eastern Europe
CEO and co-founder Segmentable.io, ex-Chief Product Officer at Moscow Stock Exchange, triathlete
Made 3 publications in international journals
Traveled from Vladivostok to Moscow by trains and local rails. 3 months, 30 cities, over 9 000 miles
Twice went through vipassana - the practice of 10 days of silence and meditation
Went through two Ironman halves in Austria and Estonia. 1.9 km swimming, 90 km cycling, 21 km running
GENERAL INFORMATION
Let's get to know each other better
About me
Core competence is creation and development GTM for digital projects
Built startup Insize from the ground up with a valuation of $ 2M following 500 Startups Accelerator in Russia
Managed the entire product team at Russian Stock Exchange. Managed and hired teams of more than 30 people: marketing experts, salespeople, middle and upper managers, technical staff
Built startup Insize from the ground up with a valuation of $ 2M following 500 Startups Accelerator in Russia
Managed the entire product team at Russian Stock Exchange. Managed and hired teams of more than 30 people: marketing experts, salespeople, middle and upper managers, technical staff
Чем я занимаюсь?
Мои опыт в бизнесе
Компания «InSize»
Создал производство промышленных весов, которые помимо веса измеряют еще и габариты и передают всю
информацию в систему управления складом.
Эти данные используются для оптимизации хранения и логистики интернет-магазинов, ритейлеров, транспортных и курьерских служб
информацию в систему управления складом.
Эти данные используются для оптимизации хранения и логистики интернет-магазинов, ритейлеров, транспортных и курьерских служб
Проект «Undo»
За 5 дней запустили сервис по подготовке претензий на возврат денег за отмененные авиабилеты и туры в условиях пандемии COVID-19.
За 1 месяц работы без инвестиций вышли на показатели эквивалентной выручки в 1,5 млн ₽ в месяц или 40 продаж в сутки
За 1 месяц работы без инвестиций вышли на показатели эквивалентной выручки в 1,5 млн ₽ в месяц или 40 продаж в сутки
Галерея
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Implemented the GTM, JTBD methodology, Customer Development, OKR, HADI, Unit-Economics, Customer flow
I consider my strongest skills to be the ability to create functional self-sustaining systems and to adapt existing systems to changing environment
I consider my strongest skills to be the ability to create functional self-sustaining systems and to adapt existing systems to changing environment
Greg Bocharov
What skills I do not have
Coding
Design
Scaling channels: Paid, Display and ATL channels
Hiring DevOps and QA
Design
Scaling channels: Paid, Display and ATL channels
Hiring DevOps and QA
Other skills and tools
Customer Development
Lean Canvas
Customer Journey Map
MSSP
Competitor Research
JTBD interview
Lean Canvas
Customer Journey Map
MSSP
Competitor Research
JTBD interview
Investment memorandum
I have in-depth experience in preparing a full set of materials necessary for obtaining investments: pitch deck, invest memo, financial model, market reaserch, market size
Building a team for a specific task
Recruitment, assessment and onboarding of specialists: Bizdev, PM, PO, Project, Designer, CJE, B2B & B2C Sales, PDL, CTO, Analytics
Channel scaling
High experience:
Paid perfomance, Agents, Affiliate, Partners
One-time experience:
50+ engagement channels
Paid perfomance, Agents, Affiliate, Partners
One-time experience:
50+ engagement channels
Unit-economics and product-market fit
Building the Discovery Process using CustDev and Kano functional analysis. Devise manageable process of finding potential areas of growth and implementing initiatives within the specified deadlines and highest quality
Strategic planning
I will create forecasting process for the period of up to 1 year within 15% probability, while continuously adjusting the forecasts based on performance to achieve the desired accuracy and execution
Data-driven methodology
I will decipher the process of money creation in the company. I will set up a monitoring system that will allow you to react to the changing environment and will be the basis for data-driven business decisions
Tenacity and endurance at work
I have 3 marathons, 2 Ironman, a 3 month and 6,000 mile trip via hitchhiking under my belt
Analytical mindset
I prefer to analyze and break down the "chaos".
I have repeatedly built end-to-end analytics models for products with dozens of acquisition channels
I have repeatedly built end-to-end analytics models for products with dozens of acquisition channels
Fast learner of new business verticals
I learned the ins and outs of 9 different business verticals during the 3-years of consulting
Professional persuasion
I have high persuasive skills, because I back up my position with logic and numbers. Achieving fast results in a large corporation is proof of that
What’s harder to do
Creativeness
Time managment
Stress management
Conflict management
Resourcefulness
Openness to criticism
Time managment
Stress management
Conflict management
Resourcefulness
Openness to criticism
Other soft-skills
Teamwork
Leadership
Problem solving
Critical thinking
Leadership
Problem solving
Critical thinking
Decisions making under uncertainty
I have the skill to make decisions under pressure, time constraints and lack of reliable data. Entrepreneurial experience as a whole is making difficult decisions under time-sensitive conditions and lack of information
Travel
Transaction
Logistics
HaaS
My works
Industries and business models where I have experience
InSize was closed because of COVID-19 lockdown and closed borders
Undo was temporary solution for COVID-19 lockdown situation
Travel
Transaction
Logistics
HaaS
InSize was closed because of COVID-19 lockdown and closed borders
Undo was temporary solution for COVID-19 lockdown situation
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Moscow stock exchange
Chief product officer, Finuslugi.ru
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Responsibilities:
Execution of the "Deposits" vertical. Delivering of expected profitability targets
Management:
30 people direct reports + 20 in cross functional teams
Budget under management:
cannot disclose under NDA
Execution of the "Deposits" vertical. Delivering of expected profitability targets
Management:
30 people direct reports + 20 in cross functional teams
Budget under management:
cannot disclose under NDA
Context:
Moscow Exchange is one of the largest exchanges in the world with a total volume of $16,6 trillion in transactions. Besides providing MOEX financial services it operates marketplace that offers financial instruments to the retail consumers online. The Russian financial market is considered one of the most sophisticated in the world
Moscow Exchange is one of the largest exchanges in the world with a total volume of $16,6 trillion in transactions. Besides providing MOEX financial services it operates marketplace that offers financial instruments to the retail consumers online. The Russian financial market is considered one of the most sophisticated in the world
What we got well
1. Increased the conversion rate of the product 10X and improved EU Rate.
2. Set up the Discovery process, which generated sufficient number of hypotheses to reach the sales plan.
3. Increased the execution of hypotheses by 43%
4. Set up analytics to quickly respond to changes in critical metrics
5. Implemented planning mechanisms to achieve the results within ±20% accuracy
What we didn’t work out to the end
1. Couldn’t lower high PBP
2. Despite the increase in the speed of implementation, it remained insufficient to compete against fintech startups
1. Increased the conversion rate of the product 10X and improved EU Rate.
2. Set up the Discovery process, which generated sufficient number of hypotheses to reach the sales plan.
3. Increased the execution of hypotheses by 43%
4. Set up analytics to quickly respond to changes in critical metrics
5. Implemented planning mechanisms to achieve the results within ±20% accuracy
What we didn’t work out to the end
1. Couldn’t lower high PBP
2. Despite the increase in the speed of implementation, it remained insufficient to compete against fintech startups
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
InSize
Chief executive officer
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Responsibilities:
Co-founder of a startup, if you know what it means
Management:
23 direct reports
Budget under management:
$ 1,5M
Co-founder of a startup, if you know what it means
Management:
23 direct reports
Budget under management:
$ 1,5M
Context:
Company valuation:
~$3 million.
Raised investment:
$0.5M Cranchbase
Completed 500 Global Accelerator 500 Global
Company valuation:
~$3 million.
Raised investment:
$0.5M Cranchbase
Completed 500 Global Accelerator 500 Global
What we got well
1. Created the world’s most accurate dimensional measurement system for logistics
2. Created a product with 76% profit margin thanks to detailed understanding of market segmentation: DYI and grossery.
3. Expanded our international sales to the nearby countries: Finland, Ukraine, Lithuania, Latvia, Kazakhstan.
What we didn’t work out to the end
1. Created the world’s most accurate dimensional measurement system for logistics
2. Created a product with 76% profit margin thanks to detailed understanding of market segmentation: DYI and grossery.
3. Expanded our international sales to the nearby countries: Finland, Ukraine, Lithuania, Latvia, Kazakhstan.
What we didn’t work out to the end
- We didn’t have sufficient sales volume to launch production in China
- To capture US and European markets
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Undo
Co-founder
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Responsibilities:
Had to wear multiple hats
Management:
2 direct reports
Budget under management:
Work with zero budget
Had to wear multiple hats
Management:
2 direct reports
Budget under management:
Work with zero budget
Context:
During COVID lockdowns, closed borders and a large number of cancelled flights we created a service that automated filing legal claims with the request for a refund for cancelled airline tickets and tours, if the airlines and tour operators did not follow refund policy stipulated in terms of the service
During COVID lockdowns, closed borders and a large number of cancelled flights we created a service that automated filing legal claims with the request for a refund for cancelled airline tickets and tours, if the airlines and tour operators did not follow refund policy stipulated in terms of the service
What we got well
1. Created a profitable startup in just one month with no investment
2. Reached $ 30K MRR in just 1 month
3. Achieved CPC $ 0.07 per click in a previously non-existing market niche
What we didn't work out to the end
1. Created a profitable startup in just one month with no investment
2. Reached $ 30K MRR in just 1 month
3. Achieved CPC $ 0.07 per click in a previously non-existing market niche
What we didn't work out to the end
- Despite the low CPC, the CAC was too high due to the overhead costs
- The unit economics did not allow for the model to scale
References
Professionals about me
Gallery
Some of my articles in media
Contacts
Свяжитесь с нами по телефону
Canlendly
Download CV
Cover letter
